Q
什麼樣的冷氣空調公司有實力承接政府標案
一、公司資格與合規
合法營業登記：須有冷凍空調工程業或機電工程相關登記。
相關專業證照：
冷凍空調技師或技術士證照
丙級/乙級配管、電工證照
勞安相關證照（高空作業、甲種勞工安全衛生）。
財務健全：有近三年財務報表、稅籍正常，才能通過投標資格審查。
二、團隊與人力資源
完整工程團隊：設計規劃人員、施工隊、電工、維護人員。
專案管理能力：能配合政府工期與進度表，具備 PM（專案經理）或監工。
緊急應變能力：有維修後勤團隊，確保故障能即時處理。
三、技術與規劃能力
冷負荷計算與設計能力：能針對不同建築（學校、醫院、機關）提出專業設計。多系統經驗：
分離式、多聯機（VRV/VRF）、中央空調都能規劃。
節能方案：能提出符合政府節能政策的方案（高能效比、智慧控制、能源回收）。
MEP 協調能力：能與土建、電機、給排水、消防協調，避免管線衝突。
四、實績與口碑
政府標案經驗：至少有 1–2 件學校、機關、醫院等工程實績。
大型工程案例：例如百坪以上的商辦、工廠或公共空間冷氣工程。
良好履約紀錄：在政府電子採購網沒有「拒絕往來」紀錄，且工程如期完工。
五、售後與維護能力
保固服務：能提供至少 1–2 年以上的系統保固。
定期保養契約：能承接後續維護，確保冷氣長期正常。
備品供應：與品牌原廠合作，確保零件供應穩定。
六、加分條件
ISO 認證（如 ISO 9001 品質管理、ISO 14001 環境管理）。
節能標章與政府補助經驗（懂得幫業主爭取節能補助會加分）。
與設計師/統包合作經驗，能兼顧美觀與功能。
總結：
能承接政府標案的冷氣空調公司，通常是 有合法執照 + 財務健全 + 團隊完整 + 有公共工程經驗 的廠商。小公司不是不能做，但若缺乏實績與人力，會很難在競標時脫穎而出。
Q
給冷氣公司承接政府標案的建議
一、前期準備（建立資格與基礎）
公司基本條件
確保公司有合法營業登記、冷凍空調相關營造業/專業技術執照。
完整的財務報表、稅籍登記與勞健保投保紀錄，避免資格審查被刷掉。
政府採購法規熟悉
了解《政府採購法》流程：公告 → 投標 → 開標 → 評選 → 決標。
確認標案類型：最低標（價格取勝）、最有利標（綜合評分）、限制性招標。
取得投標工具
申請「政府電子採購網」(http://web.pcc.gov.tw) 帳號。
準備電子憑證（工商憑證）才能進行電子投標。
二、標案資訊蒐集
鎖定標案來源
監看「政府電子採購網」每日公告。
關注地方政府、學校、醫院、機關的冷氣工程招標。
篩選適合標案
按金額大小 → 中小型公司可先從校舍、機關辦公室標案切入。
按地區 → 避免過遠導致人力、運輸成本過高。
按評分方式 → 新創公司建議先參加最低標案，逐步累積實績。
三、投標策略
最低標標案
關鍵在「成本控制」：管線、工資、材料報價要精準。
小技巧：和特定品牌冷氣廠商建立供應合約，拿到較低進貨價。
最有利標標案
不只是價格，還要兼顧 技術能力、經驗、節能成效。
準備完整的投標文件：
公司簡介 & 實績案例
工程規劃書（管線配置、工期、節能設計）
人員證照與施工團隊介紹
共同投標 / 分包合作
若公司規模較小，可以和統包或大型機電公司合作，以分包或聯合投標方式進入政府市場。
四、執行與驗收
嚴格依規施工
政府標案監工嚴格，必須確保工法合乎規範（冷媒管、排水、電線規格）。
工安措施要完整（勞安裝備、現場紀錄）。
文件與報表
工程進度、驗收紀錄、冷媒使用報告，都需依規提交。
若有節能補助計畫，需提供耗能測試報告。
完工驗收
配合監造單位測試冷房能力、能耗、運轉狀況。
提供完整的保固文件、操作手冊。
五、長期發展
累積政府實績
完成 2–3 件標案後，未來投標分數會提高。
有實績的公司更容易進入大型標案（醫院、學校中央空調）。
建立專業口碑
在「最有利標」標案中，若能提出節能、智慧控制等方案，會大幅加分。
結論：
冷氣公司要承接政府標案，建議從 小型工程累積實績 → 成本精準控制 → 強化文件專業度，逐步往大型案子發展。標案不是單純拼低價，長期還是 技術力、節能規劃與信譽 會決定能否持續中標。